一體兩翼 雙輪驅動 潤和軟件釋放十五年發展勢能

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  • 發布時間:2020-05-13 14:58
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【概要描述】(以下根據潤和軟件董事長兼總裁周紅衛先生訪談記錄整理)?最近一直忙,全員防疫,復工復產,公司戰略的再梳理與澄清,吃住基本都是在公司里的,這是周紅衛先生見到記者后的第一句話,帶著一如既往的謙和。?周紅衛,江蘇潤和軟件股份有限公司(下稱潤和軟件或公司)創始人、董事長兼總裁。2020年伊始,潤和軟件進行了高層人事調整,周紅衛重新走向前臺,親自掌舵這艘年產值已逾20億元的大型軟件巨輪。?我們“一體兩翼”的

一體兩翼 雙輪驅動 潤和軟件釋放十五年發展勢能

【概要描述】(以下根據潤和軟件董事長兼總裁周紅衛先生訪談記錄整理)?最近一直忙,全員防疫,復工復產,公司戰略的再梳理與澄清,吃住基本都是在公司里的,這是周紅衛先生見到記者后的第一句話,帶著一如既往的謙和。?周紅衛,江蘇潤和軟件股份有限公司(下稱潤和軟件或公司)創始人、董事長兼總裁。2020年伊始,潤和軟件進行了高層人事調整,周紅衛重新走向前臺,親自掌舵這艘年產值已逾20億元的大型軟件巨輪。?我們“一體兩翼”的

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(以下根據潤和軟件董事長兼總裁周紅衛先生訪談記錄整理)

 

最近一直忙,全員防疫,復工復產,公司戰略的再梳理與澄清,吃住基本都是在公司里的,這是周紅衛先生見到記者后的第一句話,帶著一如既往的謙和。

 

周紅衛,江蘇潤和軟件股份有限公司(下稱潤和軟件或公司)創始人、董事長兼總裁。2020年伊始,潤和軟件進行了高層人事調整,周紅衛重新走向前臺,親自掌舵這艘年產值已逾20億元的大型軟件巨輪。

 

我們“一體兩翼”的總體轉型方針不會動搖,從專業交付到產品與解決方案的價值升級不會動搖,從項目外包到平臺運營加綜合科技服務的前進腳步不會動搖,周紅衛一連用三個“不會動搖”開始了正式訪談。

 

一體兩翼棋至中盤:頭部站位,自我賦能,聚焦金融科技與物聯網

 

周紅衛表示,從2006年開始,軟件外包成就了公司發展的第一個十年,但從長遠來看,繼續扎根單一的軟件外包,肯定是沒有未來的,這個行業早已是一片紅海,而且整體效率低下。

 

早在2016年,我在內部就開始組織思考:如何為潤和軟件尋找到下一個十年的產糧區?雖然新的產糧區有很多,但并不是每一個都適合我們,我們必須從自身的歷史發展和企業基因中去尋找底層線索與邏輯,我們要有所為,有所不為,轉型意味著尊重歷史,作出理性決策,而不是簡單的割裂傳承,另起爐灶,周紅衛語氣堅定。

 

經過認真的思考,結合既有的業務布局,潤和軟件最終確立了“一體兩翼”的新戰略規劃,所謂“兩翼”,一翼主攻金融科技方向,重點聚焦于傳統金融行業的數字化升級;一翼主攻物聯網方向,重點聚焦在智能電力、零售、汽車等行業。所謂“一體”,就是以國產化、數字化為中樞,打造“需求→開發→測試→運維”于一體的底層企業能力共享平臺與高效能數字化專業交付體系。

 

 

為保障一體兩翼總體規劃的順利落地,周紅衛專門介紹了兩大潤和特色的轉型方法論:一是堅持與行業頭部企業深度合作,在金融科技領域主要是阿里巴巴、螞蟻金服,在物聯網領域主要是華為、華為海思、國家電網、南方電網、瑞薩電子、百勝中國等各個行業巨頭,通過與這些行業巨頭深度合作,我們能夠及時洞察相關領域最為前沿的發展趨勢,并貼近公司自身的技術積累,率先響應市場需求并形成領先的產品與解決方案序列;與此同時,我們能夠利用合作伙伴廣泛而完善的優勢業務渠道,進一步拓展潤和軟件的市場占有率與行業影響力。

 

另一方法論是沿著項目交付→產品與解決方案→平臺化運營的路徑,提升自身核心技術與綜合服務能力,持續提升我們在產業價值鏈上的站位,逐步推動潤和軟件從一家外包型、項目型的軟件企業轉型為一家方案型、平臺型、服務型的科技公司,這是我們一以貫之的轉型方向,周紅衛補充道。

 

金融科技低調逆襲:僅用四年,從行業新兵快速躋身行業第一陣營

 

僅從營收占比來看,潤和軟件的金融科技業務占比超過50%,是公司第一大營收貢獻板塊;而從營收絕對值來看,2019年公司金融科技業務營收逾11億元,已經躋身行業第一陣營——做到這一點,潤和軟件僅用了四年時間。

 

2014-2016年,通過一系列資本并購,潤和軟件快速整合了包括銀行信息化、保險信息化在內的整體解決方案及專業交付能力,以此為基礎,潤和軟件開始強力布局金融科技業務,經過四年發展,從籍籍無名到成績斐然。根據IDC 《中國銀行業IT解決方案市場份額》報告,2017-2018年,在國內銀行業核心業務解決方案排名中,潤和軟件連續兩年位居行業第二(下表);在金融信息化第三方專業測試領域,潤和軟件的市場占有率更是高達50%以上,擁有極高的品牌美譽與行業影響力。

 

周紅衛認為,當下,隨著AI、云計算、大數據、IOT等新興技術快速崛起,金融科技不僅深度滲透至客服、營銷、風控、授信、投顧等金融活動的各個核心流程,也深刻影響著我們每一個普通金融服務消費者的日常生活,傳統金融行業的產業鏈與價值鏈正在被強力重塑,互聯網銀行、零售銀行、API銀行、消費金融、小額信貸、大數據征信等一系列新興金融業務領域正在快速崛起,這些都在深度改變傳統金融行業的競爭格局與價值內涵。在這一輪金融科技浪潮中,傳統銀行業,尤其是金融科技能力與基礎薄弱的城商行與農商行,越來越感受到了升級轉型的壓力與動力,小微金融、普惠金融、智慧金融成為其最重要的戰略轉型方向。

 

通過在金融科技領域的深度布局,在業務端,以“快前臺、強中臺、穩后臺”為核心優勢,潤和軟件已可提供基礎業務類、營銷類、運營類、互金類等完整產品與解決方案;而在工程端,公司已經構建了咨詢、需求、設計、開發、測試、運維等高效能交付體系,全面涵蓋了“解決方案+專業交付+工具平臺”的端到端的一體化綜合服務鏈,實現了市場拓展的超常規突破。

 

2018年5月份,螞蟻金服與潤和軟件達成戰略合作,并持有后者5.05%的股份,在金融科技領域,雙方全面共享并整合平臺、技術、團隊、客戶等戰略資源,共同拓展市場。周紅衛表示,在國內互聯網金融領域,螞蟻金服最前沿的技術能力已經接受了最為嚴酷的商業實踐檢驗,潤和軟件與螞蟻金服將通過產品、方案等多種形式將核心技術與方案進行標準化、規?;妮敵?。

 

有觀察認為,經過近兩年的磨合與探索,與螞蟻金服的戰略合作對潤和軟件業績的正面影響逐漸清晰可期,后者將充分借力螞蟻金服分布式架構、中間組件等強大技術能力,結合自身在金融企業級客戶的信息化實踐與服務能力,加快技術研發進程效率和相關市場拓展,不僅有助于進一步鞏固潤和軟件現有的行業地位,也將有助于其進一步儲備和釋放未來業績爆發的勢能。   

 

與此同時,為積極響應國家信息技術應用創新的號召,潤和軟件積極與華為鯤鵬攜手,從數字化中臺與傳統銀行對私、對公、小微營銷、移動銀行等場景域入手,逐步將數字與業務雙中臺、電子渠道、互聯網金融、核心系統等方案進行一體化整合。今年3月份,鯤鵬生態創新中心官方宣布,由潤和軟件研發的金融行業基礎技術平臺BOSentV1.0(企業級業務運營平臺)、業務整合平臺解決方案 1.3兩款產品雙雙通過了華為鯤鵬生態的兼容性認證。

 

截至目前,潤和軟件在金融科技領域已經服務客戶近300家,全面涵蓋了傳統銀行、保險、基金、證券、信托、資產、租賃、財務公司、汽車金融、消費金融等各個領域。

 

物聯網異軍突起:從端到云,從技術到應用,全棧貫通,厚積薄發

 

潤和軟件的物聯網業務戰略的確立源于一次洞見、一次關鍵的里程碑,周紅衛說到。從2006年做軟件外包開始,通過與華為海思、瑞薩電子、國家電網、南方電網、Google、YUM中國、豐田通商、索尼、TCL等行業頭部企業的深度合作,我們已經在芯片與智能終端、電力、汽車、零售、供應鏈、嵌入式軟件等領域沉淀了超過十年的行業洞察、技術積累與專業團隊,我們幾乎是突然意識到了這樣一個事實:公司已經具備了從芯片、主板、OS、云平臺到典型場景應用的平臺化、全棧式AI平臺化開發與縱向一體化的整合能力,這在業內其實是比較罕見的(下圖)。

 

2016年,周紅衛積極推動公司加盟國際開源代碼組織Linaro,并成為96Boards的核心成員,后來發展證明,這是潤和軟件走上AI之路的關鍵里程碑。而與華為海思的戰略合作,則讓公司在不知不覺間站上了國內AI領域的技術最高點——世界上第一款內置NPU的AI芯片麒麟970的背后,就有潤和軟件技術團隊的低調身影。

 

2019年度,整個物聯網業務在潤和軟件總營收中的占比首次突破40%,但在周紅衛眼里,這只是一個開始。

 

周紅衛認為,AI毫無疑問是物聯網的內核,但經過前幾年的資本爆炒,這個行業已經開始退燒,浮躁與泡沫正在褪去,他表示,當前國內AIoT產業發展出現了四大瓶頸:一是行業殺手級AI應用不多,高價值的商業化落地有瓶頸,部分領域更是雷聲大雨點??;二是產業鏈碎片化趨勢明顯,從芯片到算法、到應用,各個垂直行業間的分野明顯,缺少統一高效率的通用型賦能平臺,從業者的開發與運營成本都很高;三是產品化門檻高,以自動駕駛舉例,從DEMO到車規級產品,中間還有很長的路,包括但不僅限于產品的成本控制、可量化生產的能力、產品的穩定性與魯棒性、安全性等等;四是當前國內AI初創企業,由于企業資源的掣肘,除了向合作伙伴輸出技術方案外,很難再有余力向合作伙伴提供更加完善的全方位綜合服務,而這是開展2B業務并獲得商業成功的極其重要一環。

 

如何破解這四大行業發展瓶頸,周紅衛有自己的觀察與思考。他表示,在AIoT時代,場景應用決定軟件算法,軟件算法決定芯片與硬件,簡而言之,AIoT時代就是“軟件決定硬件”的時代,而軟件恰恰是潤和軟件的優勢所在。

 

經過多年的軟件研發與信息化實踐,潤和軟件不僅在電力、零售、芯片等多個領域積累了很多優質的頭部客戶資源,更是形成了自己對多個行業場景應用的深度洞察與技術積累——僅這兩點,就是國內絕大部分AI初創企業難以比擬的。近年來,潤和軟件將多年的技術積累整合為統一的企業能力平臺,結合從“需求、開發到測試、運維”于一體的交鑰匙模式,能顯著降低合作伙伴在各個開發環節的效率摩擦與產品化門檻。

 

有合作伙伴表示,大部分人都很容易忽略一點,那就是曾經在長期的軟件外包模式下,潤和軟件處于乙方位置,不得不建立一整套覆蓋全國、高效響應的客戶綜合服務體系,而相比之下,國內絕大部分AI企業因為各種資源的束縛,僅能向甲方輸出單一的技術或方案,但站在2B業務拓展與產業發展的角度,綜合的客戶服務是十分重要的,潤和在這方面的整體優勢還是比較明顯的。

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江蘇潤和軟件股份有限公司(以下簡稱公司)成立于2006年,2012年在深圳證券交易所創業板上市(證券代碼:300339),是中國領先的金融科技、物聯網行業整體解決方案與綜合服務商。經過十多年的發展,公司已經成為中國軟件科技產業的大型領軍企業。

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